Changer de modèle de recrutement n'est pas seulement une décision marketing. Au sein d'une entreprise de transport, quelqu'un doit expliquer pourquoi ce modèle est pertinent.
Si l'entreprise est habituée aux agences, aux sites d'offres d'emploi ou aux frais par embauche, un abonnement à une plateforme transparente peut nécessiter l'adhésion interne de l'exploitation, de la finance et de la direction.
L'explication doit être simple et pratique.
Commencez par le problème
La première étape consiste à définir le problème de recrutement actuel.
L'entreprise paie-t-elle trop cher par embauche ? Les échanges sont-ils trop lents ? Les chauffeurs arrivent-ils par des canaux que l'entreprise ne contrôle pas ? N'y a-t-il aucun vivier disponible entre deux postes urgents ?
La tarification n'a de sens que mise en relation avec le problème opérationnel.
Comparez le coût prévisible au coût imprévu
Une tarification transparente est plus facile à défendre lorsque l'entreprise la compare aux coûts de recrutement imprévisibles.
Les factures d'agence, les offres d'emploi urgentes, les coûts répétés liés aux postes vacants et la perte de capacité sur certaines tournées peuvent être plus difficiles à gérer qu'un coût mensuel de plateforme clair.
L'idée n'est pas qu'un modèle soit toujours moins cher que l'autre. L'idée est qu'un coût prévisible est plus facile à planifier et à évaluer.
Concentrez-vous sur l'utilisation, pas seulement sur le prix
Un abonnement ne crée de valeur que si l'entreprise l'utilise correctement.
L'adhésion interne doit inclure une répartition claire des responsabilités :
- Qui gère le profil de l'entreprise ?
- Qui examine les mises en relation avec les chauffeurs ?
- Qui envoie le premier message ?
- Qui suit les conversations avec les chauffeurs ?
- Qui rend compte des résultats après le premier mois ?
Sans responsabilités définies, même un modèle de tarification équitable peut sembler peu convaincant.
Définissez ce à quoi ressemble la réussite
L'entreprise doit s'accorder sur des indicateurs de réussite simples avant de commencer.
Ceux-ci peuvent inclure le nombre de profils de chauffeurs pertinents consultés, de conversations lancées, de chauffeurs qualifiés ayant avancé dans le processus, et la rapidité de réponse.
Cela aide l'entreprise à évaluer correctement ce canal, plutôt que de s'appuyer sur une impression vague.
Gardez une explication honnête
Une tarification transparente ne garantit pas les embauches. Aucun canal de recrutement sérieux ne devrait le promettre.
Ce qu'elle peut offrir, c'est un moyen plus clair d'accéder aux chauffeurs, de communiquer directement et de construire un processus d'embauche reproductible, sans transformer chaque embauche réussie en frais supplémentaire.
À retenir
L'adhésion interne s'améliore lorsque l'argumentaire tarifaire est relié à une valeur opérationnelle.
Pour les entreprises de transport, l'argument le plus fort n'est pas « c'est bon marché ». L'argument le plus fort est : « cela nous donne un accès prévisible aux conversations avec les chauffeurs et nous aide à construire un vivier que nous pouvons réellement gérer ».
Frequently Asked Questions
Ils doivent relier la tarification à un coût prévisible, à un accès direct aux chauffeurs et à des indicateurs d'utilisation clairs.
Elle est plus facile à approuver lorsque l'entreprise s'accorde sur qui utilisera la plateforme et comment la réussite sera mesurée.
Construisez un vivier de chauffeurs plus prévisible
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