Samdymo modelio pakeitimas nėra vien marketingo sprendimas. Įmonės viduje kažkas turi paaiškinti, kodėl šis modelis yra pagrįstas.
Jei įmonė yra įpratusi prie agentūrų, darbo skelbimų portalų ar mokesčio už pasamdymą, skaidriai apmokestinama platformos prenumerata gali reikalauti vidinio sutarimo iš operacijų, finansų ir vadovybės.
Paaiškinimas turėtų būti paprastas ir praktiškas.
Pradėkite nuo problemos
Pirmasis žingsnis – apibrėžti esamą samdymo problemą.
Ar įmonė moka pernelyg daug už kiekvieną pasamdymą? Ar pokalbiai vyksta pernelyg lėtai? Ar vairuotojai ateina kanalais, kurių įmonė nekontroliuoja? Ar trūksta kandidatų eigos skubioms laisvoms vietoms?
Kainodara turi prasmę tik tada, kai yra susieta su operacine problema.
Palyginkite nuspėjamas išlaidas su netikėtomis išlaidomis
Skaidrią kainodarą lengviau pagrįsti, kai įmonė ją palygina su nenuspėjamomis samdymo išlaidomis.
Agentūrų sąskaitos, skubūs darbo skelbimai, pasikartojančios laisvos vietos išlaidos ir prarastas maršrutų pajėgumas gali būti sunkiau valdomi nei aiški mėnesinė platformos kaina.
Svarbu ne tai, kad vienas modelis visada yra pigesnis. Svarbu tai, kad nuspėjamas kainos dydis yra lengviau planuojamas ir lengviau įvertinamas.
Sutelkite dėmesį į naudojimą, ne tik į kainą
Prenumerata sukuria vertę tik tuo atveju, jei įmonė ją tinkamai naudoja.
Vidinis sutarimas turėtų apimti aiškią atsakomybę:
- Kas administruoja įmonės profilį?
- Kas peržiūri vairuotojų atitikmenis?
- Kas siunčia pirmąją žinutę?
- Kas seka pokalbius su vairuotojais?
- Kas po pirmojo mėnesio praneša apie rezultatus?
Be atsakomybės pasiskirstymo net ir sąžininga kainodara gali atrodyti silpna.
Apibrėžkite, kaip atrodo sėkmė
Prieš pradėdama įmonė turėtų susitarti dėl paprastų sėkmės požymių.
Tai galėtų būti peržiūrėti tinkami vairuotojų profiliai, pradėti pokalbiai, toliau svarstomi kvalifikuoti vairuotojai ir atsako greitis.
Tai padeda įmonei tinkamai įvertinti kanalą, o nesikliauti neaiškiu pojūčiu.
Paaiškinimas turi būti sąžiningas
Skaidri kainodara negarantuoja pasamdymų. Joks atsakingas samdymo kanalas neturėtų to žadėti.
Ji gali pasiūlyti aiškesnį būdą prieiti prie vairuotojų, bendrauti tiesiogiai ir sukurti pakartotinai naudojamą samdymo procesą, neverčiant kiekvieno sėkmingo pasamdymo nauju mokesčiu.
Pagrindinė mintis
Vidinis sutarimas gerėja, kai kainodaros pasakojimas susiejamas su operacine verte.
Transporto įmonėms stipriausias argumentas nėra „tai pigu“. Stipresnis argumentas yra: „tai suteikia mums nuspėjamą prieigą prie pokalbių su vairuotojais ir padeda sukurti eigą, kurią iš tiesų galime valdyti“.
Frequently Asked Questions
Jie turėtų kainodarą sieti su nuspėjamomis išlaidomis, tiesiogine prieiga prie vairuotojų ir aiškiais naudojimo rodikliais.
Pritarti lengviau, kai įmonė susitaria, kas naudosis platforma ir kaip bus vertinama sėkmė.
Sukurkite nuspėjamesnę vairuotojų samdymo eigą
Fyndaro padeda transporto įmonėms rasti tinkamus vairuotojus, pradėti tiesioginius pokalbius ir sukurti samdymo procesą be tradicinių su kiekvienu pasamdymu susijusių kliūčių.
Sukurti įmonės profilį
