Rekrytointimallin muuttaminen ei ole vain markkinointipäätös. Kuljetusyrityksen sisällä jonkun on selitettävä, miksi malli on järkevä.
Jos yritys on tottunut toimistoihin, työpaikkailmoituksiin tai palkkauskohtaisiin maksuihin, läpinäkyvä alustatilaus saattaa tarvita sisäisen hyväksynnän operatiiviselta toiminnalta, taloushallinnolta ja johdolta.
Selityksen tulisi olla yksinkertainen ja käytännöllinen.
Aloita ongelmasta
Ensimmäinen vaihe on määritellä nykyinen rekrytointiongelma.
Maksaako yritys liikaa per palkkaus? Ovatko keskustelut liian hitaita? Tulevatko kuljettajat kanavien kautta, joita yritys ei hallitse? Puuttuuko kiireellisten avoimien paikkojen väliltä kuljettajaputki?
Hinnoittelu on järkevää vain, kun se yhdistetään operatiiviseen ongelmaan.
Vertaa ennustettavaa kustannusta yllättävään kustannukseen
Läpinäkyvää hinnoittelua on helpompi puolustaa, kun yritys vertaa sitä ennustamattomiin rekrytointikustannuksiin.
Toimistolaskut, kiireelliset työpaikkailmoitukset, toistuvat avoimen paikan kustannukset ja menetetty reittikapasiteetti voivat olla vaikeampia hallita kuin selkeä kuukausittainen alustakustannus.
Kyse ei ole siitä, että yksi malli olisi aina halvempi. Kyse on siitä, että ennustettavaa kustannusta on helpompi suunnitella ja arvioida.
Keskity käyttöön, ei vain hintaan
Tilaus luo arvoa vain, jos yritys käyttää sitä kunnolla.
Sisäiseen hyväksyntään tulisi sisältyä selkeä vastuunjako:
- Kuka hallinnoi yritysprofiilia?
- Kuka tarkistaa kuljettajaosumat?
- Kuka lähettää ensimmäisen viestin?
- Kuka seuraa kuljettajakeskusteluja?
- Kuka raportoi tulokset ensimmäisen kuukauden jälkeen?
Ilman vastuunjakoa jopa reilu hinnoittelumalli voi näyttää heikolta.
Määrittele, miltä onnistuminen näyttää
Yrityksen tulisi sopia yksinkertaisista onnistumisen mittareista ennen aloittamista.
Niihin voisivat kuulua tarkasteltujen olennaisten kuljettajaprofiilien määrä, aloitetut keskustelut, eteenpäin edenneet pätevät kuljettajat ja vastausnopeus.
Tämä auttaa yritystä arvioimaan kanavaa asianmukaisesti epämääräisen tunteen varaan luottamisen sijaan.
Pidä selitys rehellisenä
Läpinäkyvä hinnoittelu ei takaa palkkauksia. Minkään vastuullisen rekrytointikanavan ei pitäisi luvata sitä.
Se voi tarjota selkeämmän tavan tavoittaa kuljettajia, viestiä suoraan ja rakentaa toistettava palkkausprosessi muuttamatta joka onnistunutta palkkausta uudeksi maksuksi.
Yhteenveto
Sisäinen hyväksyntä parantuu, kun hinnoittelutarina yhdistetään operatiiviseen arvoon.
Kuljetusyrityksille vahvin argumentti ei ole "tämä on halpaa". Vahvempi argumentti on: "tämä antaa meille ennustettavan pääsyn kuljettajakeskusteluihin ja auttaa meitä rakentamaan putken, jota voimme todella hallita."
Frequently Asked Questions
Heidän tulisi yhdistää hinnoittelu ennustettaviin kustannuksiin, suoraan kuljettajayhteyteen ja selkeisiin käyttömittareihin.
Se on helpompi hyväksyä, kun yritys sopii, kuka käyttää alustaa ja miten onnistumista mitataan.
Rakenna ennustettavampi kuljettajien hakuprosessi
Fyndaro auttaa kuljetusyrityksiä löytämään sopivia kuljettajia, aloittamaan suoria keskusteluja ja rakentamaan palkkausprosessin ilman perinteistä palkkauskohtaista kitkaa.
Luo yritysprofiili
