Promjena modela zapošljavanja nije samo marketinška odluka. Unutar prijevoznika netko mora objasniti zašto taj model ima smisla.
Ako je tvrtka navikla na agencije, oglasnike za posao ili naknade po zapošljavanju, transparentna pretplata na platformu možda će zahtijevati interni pristanak operativnog, financijskog odjela i uprave.
Objašnjenje bi trebalo biti jednostavno i praktično.
Počnite od problema
Prvi je korak definirati trenutni problem u zapošljavanju.
Plaća li tvrtka previše po zapošljavanju? Odvijaju li se razgovori presporo? Dolaze li vozači kroz kanale koje tvrtka ne kontrolira? Postoji li prekid u pronalaženju kandidata za hitna radna mjesta?
Cijena ima smisla samo kada je povezana s operativnim problemom.
Usporedite predvidljiv trošak s neočekivanim troškom
Transparentno određivanje cijena lakše je opravdati kada ga tvrtka usporedi s nepredvidivim troškovima zapošljavanja.
Agencijski računi, hitni oglasi za posao, ponavljajući troškovi upražnjenih radnih mjesta i izgubljeni kapacitet na rutama mogu biti teži za upravljanje od jasnog mjesečnog troška platforme.
Poanta nije u tome da je jedan model uvijek jeftiniji. Poanta je da je predvidljiv trošak lakše planirati i lakše procijeniti.
Usredotočite se na korištenje, ne samo na cijenu
Pretplata stvara vrijednost samo ako je tvrtka pravilno koristi.
Interni pristanak trebao bi uključivati jasnu odgovornost:
- Tko upravlja profilom tvrtke?
- Tko pregledava podudaranja s vozačima?
- Tko šalje prvu poruku?
- Tko prati razgovore s vozačima?
- Tko izvještava o rezultatima nakon prvog mjeseca?
Bez jasne odgovornosti, čak i pošten model određivanja cijena može djelovati slabo.
Definirajte kako izgleda uspjeh
Tvrtka bi se trebala dogovoriti oko jednostavnih pokazatelja uspjeha prije početka.
Oni bi mogli uključivati broj pregledanih relevantnih profila vozača, započetih razgovora, kvalificiranih vozača koji su napredovali u procesu i brzinu odgovora.
To pomaže tvrtki da pravilno procijeni kanal umjesto da se oslanja na nejasan dojam.
Neka objašnjenje bude pošteno
Transparentno određivanje cijena ne jamči zapošljavanja. Nijedan odgovoran kanal za zapošljavanje ne bi trebao to obećavati.
Ono što može ponuditi jest jasniji način pristupa vozačima, izravna komunikacija i izgradnja procesa zapošljavanja koji se može ponavljati, bez pretvaranja svakog uspješnog zapošljavanja u dodatnu naknadu.
Zaključak
Interni pristanak poboljšava se kada je priča o cijenama povezana s operativnom vrijednošću.
Za prijevoznike najjači argument nije "ovo je jeftino". Jači je argument: "ovo nam daje predvidljiv pristup razgovorima s vozačima i pomaže nam izgraditi proces koji zaista možemo upravljati."
Frequently Asked Questions
Trebaju povezati cijenu s predvidljivim troškom, izravnim pristupom vozačima i jasnim pokazateljima korištenja.
Odobravanje je lakše kada se tvrtka dogovori tko će koristiti platformu i kako će se mjeriti uspjeh.
Izgradite predvidljiviji proces zapošljavanja vozača
Fyndaro pomaže prijevoznicima pronaći relevantne vozače, započeti izravne razgovore i izgraditi proces zapošljavanja bez tradicionalnih prepreka plaćanja po zapošljavanju.
Izradite profil tvrtke
