Sprememba modela zaposlovanja ni le tržna odločitev. Nekdo v podjetju mora pojasniti, zakaj ima model smisel.
Če je podjetje vajeno agencij, oglasnih deskov za zaposlitve ali plačila na zaposlitev, lahko transparentna naročnina na platformo potrebuje interno podporo s strani operative, financ in vodstva.
Pojasnilo naj bo preprosto in praktično.
Začnite s problemom
Prvi korak je opredelitev trenutnega problema pri zaposlovanju.
Ali podjetje plačuje preveč na zaposlitev? Ali so pogovori prepočasni? Ali vozniki prihajajo prek kanalov, ki jih podjetje ne nadzoruje? Ali ni toka kandidatov za nujna prosta mesta?
Oblikovanje cen ima smisel le, kadar je povezano z operativnim problemom.
Primerjajte predvidljive stroške s presenečenji pri stroških
Transparentno oblikovanje cen je lažje zagovarjati, kadar ga podjetje primerja z nepredvidljivimi stroški zaposlovanja.
Agencijski računi, nujni oglasi za delovna mesta, ponavljajoči se stroški prostih delovnih mest in izgubljena kapaciteta relacij so lahko težje obvladljivi kot jasen mesečni strošek platforme.
Bistvo ni v tem, da je en model vedno cenejši. Bistvo je, da je predvidljive stroške lažje načrtovati in lažje presojati.
Osredotočite se na uporabo, ne le na ceno
Naročnina ustvari vrednost le, če jo podjetje pravilno uporablja.
Interna podpora mora vključevati jasno določeno odgovornost:
- Kdo upravlja profil podjetja?
- Kdo pregleduje ujemanja voznikov?
- Kdo pošlje prvo sporočilo?
- Kdo spremlja pogovore z vozniki?
- Kdo po prvem mesecu poroča o rezultatih?
Brez jasne odgovornosti lahko tudi pošten model oblikovanja cen deluje šibko.
Opredelite, kako je videti uspeh
Podjetje naj se pred začetkom dogovori o preprostih kazalnikih uspeha.
Ti lahko vključujejo ogledane ustrezne profile voznikov, začete pogovore, kvalificirane voznike, premaknjene naprej v postopku, in hitrost odzivanja.
To podjetju pomaga pravilno presoditi kanal, namesto da bi se zanašalo na nejasen občutek.
Pojasnilo naj bo pošteno
Transparentno oblikovanje cen ne zagotavlja zaposlitev. Noben odgovoren kanal za zaposlovanje tega ne bi smel obljubljati.
Kar lahko ponudi, je jasnejši način dostopa do voznikov, neposredna komunikacija in gradnja ponovljivega procesa zaposlovanja, ne da bi vsaka uspešna zaposlitev pomenila dodatno provizijo.
Kaj si zapomniti
Interna podpora se izboljša, ko je zgodba o oblikovanju cen povezana z operativno vrednostjo.
Za transportna podjetja najmočnejši argument ni "to je poceni." Močnejši argument je: "to nam omogoča predvidljiv dostop do pogovorov z vozniki in nam pomaga zgraditi tok kandidatov, ki ga dejansko lahko obvladujemo."
Frequently Asked Questions
Oblikovanje cen morajo povezati s predvidljivimi stroški, neposrednim dostopom do voznikov in jasnimi meritvami uporabe.
Odobritev je lažja, ko se podjetje dogovori, kdo bo uporabljal platformo in kako se bo merila uspešnost.
Zgradite bolj predvidljiv tok voznikov
Fyndaro pomaga transportnim podjetjem najti ustrezne voznike, začeti neposredne pogovore in zgraditi proces zaposlovanja brez tradicionalnih stroškov za vsako zaposlitev.
Ustvarite profil podjetja
