A felvételi modell megváltoztatása nem csak marketing döntés. Egy szállítási vállalaton belül valakinek el kell magyaráznia, miért van értelme a modellnek.
Ha a vállalat ügynökségekhez, állásportálokhoz vagy felvételenkénti díjakhoz van szokva, egy transzparens platform-előfizetés belső támogatást igényelhet az üzemeltetés, a pénzügy és a vezetés részéről.
A magyarázatnak egyszerűnek és praktikusnak kell lennie.
Kezdd a problémával
Az első lépés a jelenlegi felvételi probléma meghatározása.
A vállalat túl sokat fizet felvételenként? Túl lassúak a beszélgetések? A sofőrök olyan csatornákon keresztül érkeznek, amelyeket a vállalat nem irányít? Nincs utánpótlás a sürgős álláshelyek között?
Az árazásnak csak akkor van értelme, ha az üzemeltetési problémához kapcsolódik.
Hasonlítsd össze a kiszámítható költséget a meglepetésköltséggel
A transzparens árazást könnyebb megindokolni, ha a vállalat összehasonlítja a kiszámíthatatlan felvételi költségekkel.
Az ügynökségi számlák, a sürgős állásajánlatok, a visszatérő üres pozíciók költségei és az elveszett útvonal-kapacitás nehezebben kezelhetők, mint egy átlátható havi platformköltség.
A lényeg nem az, hogy egyik modell mindig olcsóbb. A lényeg az, hogy a kiszámítható költséget könnyebb megtervezni és könnyebb megítélni.
Ne csak az árra, a használatra is figyelj
Egy előfizetés csak akkor teremt értéket, ha a vállalat megfelelően használja.
A belső támogatásnak tartalmaznia kell a világos felelősségi köröket:
- Ki kezeli a vállalati profilt?
- Ki nézi át a sofőr-találatokat?
- Ki küldi az első üzenetet?
- Ki követi nyomon a sofőrökkel folytatott beszélgetéseket?
- Ki jelenti az eredményeket az első hónap után?
Felelősségi kör nélkül még egy igazságos árazási modell is gyengén nézhet ki.
Határozd meg, mi számít sikernek
A vállalatnak kezdés előtt egyszerű sikerjelzőkben kell megegyeznie.
Ezek közé tartozhat a megtekintett releváns sofőrprofilok száma, az elindított beszélgetések, a tovább léptetett megfelelő sofőrök és a válaszsebesség.
Ez segít a vállalatnak megfelelően megítélni a csatornát, helyette hogy homályos érzésekre hagyatkozna.
Legyen őszinte a magyarázat
A transzparens árazás nem garantál felvételeket. Semmilyen felelős felvételi csatorna nem ígérhet ilyet.
Amit nyújtani tud, az egy tisztább mód a sofőrökhöz való hozzáférésre, a közvetlen kommunikációra, és egy megismételhető felvételi folyamat felépítésére anélkül, hogy minden sikeres felvétel újabb díjjá válna.
A tanulság
A belső támogatás javul, ha az árazási történet az üzemeltetési értékhez kapcsolódik.
A szállítási vállalatok számára a legerősebb érv nem az, hogy "ez olcsó." Az erősebb érv az: "ez kiszámítható hozzáférést biztosít a sofőrökkel folytatott beszélgetésekhez, és segít egy olyan utánpótlást felépíteni, amelyet valóban tudunk kezelni."
Frequently Asked Questions
A kiszámítható költséghez, a sofőrökhöz való közvetlen hozzáféréshez és az átlátható használati mutatókhoz kell kapcsolniuk az árazást.
Könnyebb jóváhagyni, ha a vállalat megegyezik abban, ki fogja használni a platformot és hogyan fogják mérni a sikert.
Építs ki egy kiszámíthatóbb sofőr-utánpótlást
A Fyndaro segít a szállítási vállalkozásoknak releváns sofőröket találni, közvetlen beszélgetéseket indítani, és felépíteni egy felvételi folyamatot a hagyományos felvételenkénti díjak nélkül.
Vállalati profil létrehozása
