Pieņemšanas darbā modeļa mainīšana nav tikai mārketinga lēmums. Transporta uzņēmuma iekšienē kādam ir jāizskaidro, kāpēc šis modelis ir pamatots.
Ja uzņēmums ir pieradis pie aģentūrām, darba sludinājumu portāliem vai maksas par katru pieņemšanu darbā, pārredzamai platformas abonementa maksai var būt nepieciešams iekšējs atbalsts no operatīvās darbības, finanšu un vadības puses.
Izskaidrojumam jābūt vienkāršam un praktiskam.
Sāciet ar problēmu
Pirmais solis ir noteikt pašreizējo pieņemšanas darbā problēmu.
Vai uzņēmums maksā pārāk daudz par katru pieņemšanu darbā? Vai sarunas notiek pārāk lēni? Vai vadītāji nāk pa kanāliem, kurus uzņēmums nekontrolē? Vai starp steidzamām vakancijām nav neviena kandidātu rezerves?
Cenu noteikšana ir pamatota tikai tad, ja tā ir saistīta ar operatīvo problēmu.
Salīdziniet prognozējamas izmaksas ar neparedzētām izmaksām
Pārredzamu cenu noteikšanu ir vieglāk aizstāvēt, ja uzņēmums to salīdzina ar neprognozējamām pieņemšanas darbā izmaksām.
Aģentūru rēķini, steidzami darba sludinājumi, atkārtotas vakanšu izmaksas un zaudēta maršrutu kapacitāte var būt sarežģītāk pārvaldāmi nekā skaidra platformas mēneša maksa.
Jautājums nav par to, ka vienmēr lētāks ir viens konkrēts modelis. Jautājums ir par to, ka prognozējamas izmaksas ir vieglāk plānot un vieglāk novērtēt.
Pievērsiet uzmanību izmantošanai, nevis tikai cenai
Abonements radīs vērtību tikai tad, ja uzņēmums to pienācīgi izmantos.
Iekšējam atbalstam jāietver skaidra atbildības sadale:
- Kas pārvalda uzņēmuma profilu?
- Kas pārskata atbilstošos vadītājus?
- Kas nosūta pirmo ziņu?
- Kas seko sarunām ar vadītājiem?
- Kas ziņo par rezultātiem pēc pirmā mēneša?
Bez noteiktas atbildības pat taisnīgs cenu noteikšanas modelis var izrādīties nepietiekams.
Nosakiet, kā izskatās panākumi
Uzņēmumam jau pirms sākuma jāvienojas par vienkāršiem panākumu rādītājiem.
Tie var ietvert apskatītos atbilstošo vadītāju profilus, sāktās sarunas, uz nākamo soli pārcelto kvalificēto vadītāju skaitu un atbildes sniegšanas ātrumu.
Tas palīdz uzņēmumam pienācīgi novērtēt kanālu, nevis paļauties uz neskaidru sajūtu.
Izskaidrojumam jāpaliek patiesam
Pārredzama cenu noteikšana negarantē pieņemšanu darbā. Nevienam atbildīgam pieņemšanas darbā kanālam nevajadzētu solīt tādu.
Tas var piedāvāt skaidrāku veidu, kā sasniegt vadītājus, sazināties ar viņiem tieši un veidot atkārtojamu pieņemšanas darbā procesu, nepadarot katru veiksmīgu pieņemšanu darbā par jaunu maksu.
Secinājums
Iekšējs atbalsts kļūst stiprāks, ja cenu noteikšanas stāsts ir saistīts ar operatīvo vērtību.
Transporta uzņēmumiem spēcīgākais arguments nav "tas ir lēti". Spēcīgāks ir arguments: "tas mums dod prognozējamu pieeju sarunām ar vadītājiem un palīdz izveidot kandidātu rezervi, kuru mēs tiešām varam pārvaldīt."
Frequently Asked Questions
Viņiem jāsasaista cenu noteikšana ar prognozējamām izmaksām, tiešu pieeju vadītājiem un skaidriem izmantošanas rādītājiem.
To ir vieglāk apstiprināt, ja uzņēmums vienojas, kas izmantos platformu un kā tiks mērīti panākumi.
Veidojiet prognozējamāku vadītāju piesaistes procesu
Fyndaro palīdz transporta uzņēmumiem atrast atbilstošus vadītājus, sākt tiešas sarunas un veidot pieņemšanas darbā procesu bez tradicionālajām ar katru pieņemšanu darbā saistītajām grūtībām.
Izveidot uzņēmuma profilu
