Il-bidla tal-mudelli tar-reklutaġġ mhijiex biss deċiżjoni ta' marketing. Ġewwa kumpanija tat-trasport, xi ħadd irid jispjega għaliex il-mudell jagħmel sens.
Jekk il-kumpanija hija mdorrija bl-aġenziji, bords tax-xogħol, jew ħlasijiet għal kull impjegar, abbonament trasparenti ta' pjattaforma jista' jeħtieġ appoġġ intern mill-operazzjonijiet, il-finanzi, u l-maniġment.
L-ispjegazzjoni għandha tkun sempliċi u prattika.
Ibda mill-problema
L-ewwel pass huwa li tiddefinixxi l-problema attwali tar-reklutaġġ.
Il-kumpanija qed tħallas wisq għal kull impjegar? Il-konversazzjonijiet huma bil-mod wisq? Is-sewwieqa qed jaslu minn mezzi li l-kumpanija ma tikkontrollax? M'hemm ebda pipeline bejn il-postijiet battala urġenti?
Il-prezzar jagħmel sens biss meta jkun marbut mal-problema operazzjonali.
Qabbel il-kost predittibbli mal-kost ta' sorpriżi
Il-prezzar trasparenti huwa eħfef biex tiddefenduh meta l-kumpanija tqabblu mal-kostijiet imprevedibbli tar-reklutaġġ.
Il-fatturi tal-aġenziji, ir-reklami urġenti tax-xogħol, il-kostijiet repetuti tal-postijiet battala, u l-kapaċità mitlufa tar-rotot jistgħu jkunu aktar diffiċli biex jiġu ġestiti minn kost mensili ċar tal-pjattaforma.
Il-punt mhuwiex li mudell wieħed huwa dejjem orħos. Il-punt huwa li l-kost predittibbli huwa eħfef biex jiġi ppjanat u eħfef biex jiġi ġġudikat.
Iffoka fuq l-użu, mhux biss il-prezz
Abbonament joħloq valur biss jekk il-kumpanija tużah sew.
L-appoġġ intern għandu jinkludi sjieda ċara:
- Min jimmaniġġja l-profil tal-kumpanija?
- Min jirrevedi l-match tas-sewwieqa?
- Min jibgħat l-ewwel messaġġ?
- Min jittraċċa l-konversazzjonijiet mas-sewwieqa?
- Min jirrapporta r-riżultati wara l-ewwel xahar?
Mingħajr sjieda, anki mudell ġust ta' prezzar jista' jidher dgħajjef.
Iddefinixxi kif jidher is-suċċess
Il-kumpanija għandha taqbel fuq sinjali sempliċi ta' suċċess qabel tibda.
Dawk jistgħu jinkludu profili rilevanti ta' sewwieqa li ġew ikkonsultati, konversazzjonijiet li nbdew, sewwieqa kwalifikati li ntgħażlu biex jimxu 'l quddiem, u l-veloċità tar-rispons.
Dan jgħin lill-kumpanija tiġġudika l-kanal sew minflok tistrieħ fuq sentiment vag.
Żomm l-ispjegazzjoni onesta
Il-prezzar trasparenti ma jiggarantixxix impjiegi. Ebda kanal responsabbli ta' reklutaġġ m'għandu jwiegħed dan.
Dak li jista' joffri huwa mod aktar ċar biex taċċessa s-sewwieqa, tikkomunika direttament, u tibni proċess ta' impjegar li jista' jiġi repetut mingħajr ma tibdel kull impjieg b'suċċess f'ħlas ieħor.
Il-konklużjoni
L-appoġġ intern jitjieb meta l-istorja tal-prezzar tkun marbuta mal-valur operazzjonali.
Għall-kumpaniji tat-trasport, l-argument l-aktar qawwi mhuwiex "dan huwa irħis." L-argument aktar qawwi huwa: "dan jagħtina aċċess predittibbli għal konversazzjonijiet mas-sewwieqa u jgħinna nibnu pipeline li nkunu nistgħu fil-fatt nimmaniġġjaw."
Frequently Asked Questions
Għandhom jorbtu l-prezzar ma' kost predittibbli, aċċess dirett għas-sewwieqa, u metriċi ċari tal-użu.
Huwa eħfef biex jiġi approvat meta l-kumpanija taqbel min se juża l-pjattaforma u kif se jitkejjel is-suċċess.
Ibni pipeline aktar prevedibbli ta' sewwieqa
Fyndaro jgħin lill-kumpaniji tat-trasport isibu sewwieqa adattati, jibdew konversazzjonijiet diretti, u jibnu proċess ta' impjegar mingħajr il-frizzjoni tradizzjonali ta' kull impjegar.
Oħloq profil tal-kumpanija
