Kuidas veoettevõtjad saavad palgata veokijuhte ilma palkamistasuta

Paljude veoettevõtjate jaoks ei ole probleemiks üksnes veokijuhtide leidmine. Probleem on selles, et iga õnnestunud palkamine võib tunduda karistusena.

Traditsioonilised värbamismudelid seovad sageli õnnestumise suure ühekordse tasuga. Mida parem palkamistulemus, seda suurem arve. See tekitab pinge ettevõtte ja värbamiskanali vahel, eriti kui marginaalid on napid ja iga juhikoht peab kiiresti tulu tooma.

Otsene palkamisplatvorm peaks toimima teisiti. See peaks tegema suhte alustamise, katsetamise ja jätkamise lihtsamaks.

Miks tekitavad palkamistasud hõõrdeid

Palkamistasud võivad paberil tunduda lihtsad: maksa ainult siis, kui juht on palgatud. Kuid see mudel muudab seda, kuidas ettevõtted käituvad.

Selle asemel, et keskenduda ainult sobivusele, ajastusele ja juhi püsimisele, hakkavad ettevõtted mõtlema, kas tasust saab mööda minna. Nad lükkavad otsuseid edasi, viivad vestlused süsteemist välja või võrdlevad arvet iga teise ettevõtte tegevuskuluga.

See ei ole tervislik ei ettevõttele, juhile ega platvormile.

Parem mudel on muuta platvorm väärtuslikuks juba enne palkamist. Ettevõtted peaksid maksma juurdepääsu, nähtavuse, sobitamise ja suhtluse eest. Palkamine peaks olema hea süsteemi tulemus, mitte üllatava kulu päästik.

Mida muudab mudel ilma palkamistasuta

Kui palkamistasu puudub, saab ettevõte kasutada platvormi vähem kaitsepositsioonilt. Vestlus muutub lihtsamaks:

• Leidke sobivad juhid
• Vaadake üle kontrollitud profiilid
• Vestelge otse
• Liikuge kiiresti edasi, kui sobivus on olemas
• Jätkake platvormi kasutamist, kui juhtide pipeline kasvab

See on lähemal sellele, kuidas veoettevõtjad tegelikult tegutsevad. Palkamine ei ole ühekordne sündmus. See on pidev tegevusvajadus.

Mida ettevõtted peaksid siiski mõõtma

Palkamistasu puudumine ei tähenda distsipliini puudumist. Ettevõte peaks siiski mõõtma, kas platvorm loob väärtust.

Kasulikud näitajad on järgmised:

• Vaadatud sobivate juhiprofiilide arv
• Alustatud juhivestluste arv
• Aeg profiili sobitamisest esimese vastuseni
• Palkamisprotsessi liikunud sobivate juhtide arv
• Platvormile juurdepääsu kulu võrreldes agentuuri või vaba töökoha kuulutuse kuludega

See hoiab otsuse praktilisena. Küsimus ei ole "kas me vältisime tasu?" Küsimus on "kas see kanal aitab meil üles ehitada parema juhtide pipeline'i?"

Kuidas Fyndaro sellesse suunda sobitub

Fyndaro liigub läbipaistvama ettevõttepoolse mudeli suunas: juhid jäävad tasuta, ettevõtted saavad alustada madala hõõrdega juurdepääsuga ning ärisuhe põhineb pidevalt platvormi pakutaval väärtusel, mitte ühekordsetel palkamistasudel.

See on oluline, sest veoettevõtjad vajavad korduskasutatavat viisi juhtidega kohtumiseks. Nad ei vaja teist vahendajat, kes seisab ettevõtte ja parki liituda võiva inimese vahel.

Kokkuvõte

Veoettevõtjate jaoks on tugevaim palkamismudel see, kus platvorm aitab luua otsesid vestlusi ja hinnakujundus ei karista õnnestumist.

Palkamistasu puudumine muudab süsteemi usaldusväärsemaks. See muudab suhte ka vastupidavamaks: ettevõte jätkab platvormi kasutamist, sest see toimib, mitte seetõttu, et ta on tehinguga seotud.