Nábor vodičov sa zvyčajne porovnáva podľa hlavnej uvedenej ceny. Táto cena však nestačí. Dopravné spoločnosti musia porovnať, ako každý model ovplyvňuje správanie, rýchlosť, dôveru a dlhodobú kvalitu prísunu vodičov.
Dva bežné modely sú prístup na základe predplatného a poplatky za nábor. Oba môžu v správnom kontexte funkovať, ale vytvárajú veľmi odlišné motivácie.
Ako funguje poplatok za nábor
V modeli s poplatkom za nábor spoločnosť zvyčajne platí, keď je vodič umiestnený alebo prijatý. To môže pôsobiť ako nízke riziko, pretože spoločnosť platí až po dosiahnutí výsledku.
Nevýhodou je, že poplatok sa môže stať prekážkou presne v okamihu, keď by sa spoločnosť mala rozhodnúť rýchlo. Ak je vodič vhodným kandidátom, spoločnosť musí zvážiť, či je nábor hodný poplatku. To môže proces spomaliť a spôsobiť, že kanál pôsobí nákladne, aj keď prinesie hodnotu.
Ako funguje prístup s predplatným
V modeli predplatného spoločnosť platí za prístup k platforme, viditeľnosť vodičov, nástroje na párovanie a komunikáciu. Náklady sú predvídateľné a nie sú viazané na jednotlivý nábor.
Pre dopravné spoločnosti s opakovanými potrebami vodičov je táto predvídateľnosť dôležitá. Nábor je len zriedka jednorazovým projektom. Trasy sa menia, vodiči odchádzajú, rastie sezónny dopyt a noví klienti vytvárajú nový tlak na personálne zabezpečenie.
Správne porovnanie
Skutočné porovnanie nie je jednoducho mesačné náklady voči jednorazovým nákladom. Lepšie porovnanie je:
- Ako rýchlo môže spoločnosť osloviť relevantných vodičov?
- Koľko kvalifikovaných rozhovorov kanál vytvorí?
- Podporuje model čestné využívanie platformy?
- Môže spoločnosť naďalej budovať prísun vodičov medzi naliehavými momentmi náboru?
- Sú náklady dostatočne predvídateľné na zostavenie rozpočtu?
Ak spoločnosť nabíra len raz za rok, model s poplatkom za nábor môže pôsobiť známo. Ak spoločnosť nabíra pravidelne alebo chce stály prísun vodičov, prístup s predplatným môže byť užitočnejší.
Prečo motivácie záležia
Spôsob cenotvorby pri nábore formuje správanie. Ak platforma zarába len vtedy, keď dôjde k náboru, spoločnosť sa môže cítiť pozorovaná, fakturovaná alebo tlačená. Ak spoločnosť platí za prístup, platforma musí stále dokazovať svoju hodnotu prostredníctvom relevantných vodičov a užitočného pracovného postupu.
To vytvára zdravší vzťah.
Kam smeruje Fyndaro
Smer Fyndaro na strane firiem je postavený na priamom prístupe, transparentnej cenotvorbe a trvalom používaní. Cieľom nie je účtovať spoločnosti poplatok každý raz, keď sa pripojí vodič. Cieľom je pomôcť spoločnostiam vybudovať opakovateľný spôsob, ako nájsť kvalifikovaných vodičov a hovoriť s nimi.
Čo si z toho odniesť
Pre dopravné spoločnosti je nábor vodičov s predplatným najsilnejší vtedy, keď je nábor nepretržitou operačnou potrebou. Spoločnosti prináša predvídateľné náklady, priamy prístup a menej dôvodov vyhýbať sa riadnemu využívaniu platformy.
Frequently Asked Questions
Nie vždy. Závisí to od objemu náboru a využívania platformy. Hlavnou výhodou je predvídateľná cena a žiadny samostatný poplatok za úspešný nábor.
Mali by porovnávať relevantné rozhovory s vodičmi, rýchlosť kontaktu a predvídateľnosť nákladov, nielen len hlavnú cenu.
Vybudujte si predvídateľnejší prísun vodičov
Fyndaro pomáha dopravným spoločnostiam nájsť relevantných vodičov, začať priame rozhovory a vybudovať si proces náboru bez tradičných prekážok spojených s poplatkami za nábor.
Vytvoriť firemný profil
