Velké flotily mají znalost značky, větší personální oddělení a viditelnější náborové kampaně. Menší dopravní firmy mohou mít pocit, že jsou v nevýhodě.
Malé firmy ale mají i silné stránky, na kterých řidičům záleží: kratší komunikační linky, přímé zapojení majitele, osobnější plánování a rychlejší rozhodování.
Výzvou je tyto silné stránky zviditelnit.
Buďte jasní v tom, co nabízíte
Malé firmy se nemohou spoléhat jen na znalost značky. Musí práci jasně vysvětlit.
Řidiči by měli rychle pochopit trasu, rozvrh, vybavení, očekávání a způsob kontaktu. Pokud je nabídka vágní, firma ztrácí výhodu osobního a přímého přístupu.
Buďte rychlejší než velké flotily
Velké firmy mají často pomalejší vnitřní procesy. Menší firmy mohou konkurovat rychlou odezvou a rozhodováním bez příliš mnoha úrovní schvalování.
Rychlost neznamená spěchat při kontrolách. Znamená odstranit zbytečná zdržení.
Pokud je řidič vhodný, firma by měla zahájit konverzaci, dokud je jeho zájem ještě čerstvý.
Mluvte hlasem majitele nebo provozu
Mnoho řidičů oceňuje, když mluví s někým, kdo je blízko skutečné práci. Malá flotila to může využít jako výhodu.
Místo toho, aby firma zněla jako obecné náborové oddělení, může trasy, plánování a očekávání vysvětlit přímo.
To působí reálněji.
Ukažte stabilitu
Někteří řidiči se mohou obávat, že malá firma je méně stabilní. Profil by se měl s tím vypořádat pomocí praktických signálů:
- Počet let v provozu
- Typy obsluhovaných zakázek
- Stav vozového parku
- Disciplína v plánování
- Proces podpory řidičů
- Spolehlivost plateb
Cílem není předstírat, že jste velká flotila. Cílem je ukázat, že firma je solidní a dobře vedená.
Nekonkurujte jen mzdou
Na mzdě záleží, ale malé firmy by neměly předpokládat, že mohou vyhrát jen tím, že budou platit víc.
Záleží i na dalších faktorech: předvídatelnosti tras, čase doma, přímé komunikaci, stavu vozidel a na tom, zda se řidič cítí respektován.
Shrnutí
Malé dopravní firmy mohou konkurovat, pokud jsou jasné, rychlé a přímé.
Řidiči si nevybírají vždy tu největší flotilu. Vybírají si příležitost, která působí důvěryhodně, srozumitelně a stojí za vážný rozhovor.
Frequently Asked Questions
Ano. Mohou konkurovat tím, že budou při náboru jasnější, rychlejší a osobnější.
Přímá komunikace. Řidiči mohou často mluvit s někomu, kdo je blízko skutečnému provozu, místo se vzdáleným náborovým týmem.
Vybudujte si předvídatelnější přísun řidičů
Fyndaro pomáhá dopravním firmám najít relevantní řidiče, zahájit přímou komunikaci a vybudovat si proces náboru bez běžných komplikací spojených s platbou za každého přijatého řidiče.
Vytvořit profil firmy
